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瑞晨环保（301273）3月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月21日接受11家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、介绍公司基本情况董事会秘书就公司概况、发展历程、核心产品、产品应用领域、行业情况、客户情况等方面向参与调研人员进行了详细介绍。 二、互动交流环节
问：目前客户的改造意愿是否有所下降？
答：春节以来，根据我们在客户现场或调研所获得的信息，目前客户的节能技改意愿并未下降。我们认为越是经济下行、效益下降的时候，客户做节能技改的意愿反而变得更加强烈，虽然受资本开支的一些影响，项目的进度会有所调整，但是整体的需求我们认为并没有改变。
问：钢铁行业的改造环境以及风机产品的潜力？
答：钢铁行业会成为公司新的业绩增长点。由于经济下行，目前钢铁行业的经营环境普遍存在一定困难，对此公司加大了新型合同能源管理业务的推进，特点为节能效益足够好以及分享周期短，能帮助客户加快立项审批流程，降低投资风险，提高改造意愿。节能项目在寒冬时永远是找投入、找收益，公司底线是客户承诺用付电费的优先级来支付公司的分成款，只要能做到这一点，公司就愿意和客户合作。 钢铁行业实际存量空间很大。在钢铁厂的所有大风机中，钢厂风机平均使用效率不到60%，只要不到70%就有改造空间，1-2年就能收回投资，因此一家钢厂至少有200台以上的风机可以成为公司的改造对象。目前公司改造平均节能效率超过25%，只要钢铁行业风机运行还有客观的提升空间，就是公司的目标客户。根据公司调研，一个600万左右体量的钢厂，超13万千瓦，一年开机8,000小时，近10亿度电，能省2.5亿度电。目前部分钢铁企业处于盈亏平衡点附近，有动力做节能改造，并且在投资收回周期短的情况下，这一动力会更强。 钢厂潜在市场空间方面，风机保守估计在400亿以上，全国有200多家年产量在600万吨以上的钢厂，按照这一数据计算市场空间巨大，且这一市场边界还能继续扩展。公司目前在钢铁市场每年订单增速显著。
问：公司目前是否在除水泥、钢铁外的其他行业有业务布局？
答：今年，除了在巩固水泥行业的收益，大力拓展钢铁行业的项目之外，我们正在积极地开拓新行业。目前公司正在积极布局氧化铝、电解铝、垃圾发电、有色、化工等新的领域，一些项目正在积极的进行中。我们认为，这些新兴的行业也会为公司的营收增长带来较为显著的收益。公司的水泵，风机以及电机等产品在相关的行业里也有较大的应用前景。
问：请问公司风机、水泵产品是否符合产业升级发展方向？
答：公司的高效节能风机、水泵产品为重要的工业节能环保装备。2016年，工信部发布《工业节能管理办法》，鼓励关键节能技术攻关和重大节能装备研发，组织实施节能技术装备产业化示范，促进节能装备制造业发展。2017年，国家发改委、科技部、工信部、环境保护部联合发布《“十三五”节能环保产业发展规划》，要求提升节能环保技术装备供给水平，推动节能环保产业和传统产业融合发展。 2019-2021年，公司不断丰富产品技术模型、持续进行技术和工艺升级，产品在高效率、稳定性、可靠性等方面均居于同行业先进水平，符合国家节能环保产业升级发展方向。 公司的高效节能风机、水泵产品主要服务于水泥、钢铁等高耗能行业客户，是该等行业生产过程中的主要设备之一。“十三五”以来，在国家提倡节能、减排、降耗的政策驱动以及企业降本增效的利益驱动下，下游生产企业持续推进以设备升级、工艺优化为核心的节能降耗技改项目，对风机、水泵等生产设备提出了节能改造的需求。公司根据客户定制化的需求，精准匹配客户的具体工况，结合高效气力模型、水力模型等多项核心技术，设计和生产出更加高效和节能的风机和水泵。公司的高效节能风机、水泵产品推动了高效节能环保装备在水泥、钢铁等行业中的应用，实现了下游传统行业与节能行业的有机结合，顺应了国家节能减排的政策，拓展了节能行业的新市场和产业。
问：公司产品是否具有较高的技术壁垒？同样是做风机和水泵，公司做定制节能的优势在哪里？
答：高效节能离心风机和水泵涉及到流体力学理论，在模型开发和运用过程中，存在大量经验公式，对设计人员的技术水平、经验能力等提出了较高的要求。如果没有大量的试验、项目设计经验的积累，技术人员很难研制新技术模型以及修改完善现有技术模型，也无法保证其效率和适配性。 公司从事节能设备的研发、设计、生产和销售。高效节能离心风机与水泵、节能燃烧类产品等节能设备的强度、精度、运行效率及可靠性要求高。技术涉及空气动力学、流体力学、流体机械原理、材料力学、燃烧学、热力学、传热学、计算机辅助设计制造、噪声学等学科的交叉应用。需要根据不同需求、不同工况、特殊环境、特定的行业标准，进行不断的试验和调试，生产满足客户个性化需求的节能设备。因此，公司产品具有较高的技术壁垒。 公司自设立以来重视产品技术研发及项目经验积累，注重模型的开发及完善，并不断吸收学习国内外先进模型理论并自主开发新模型，业务及研发团队逐渐壮大。截至2022年末，公司已累积完成高效节能离心风机超过3,500台、高效节能离心水泵超过2,000台，其中每一台设备均为公司量身定制和独立设计开发，在这个过程中，公司积累了丰富的模型数量以及项目经验，公司模型数量多，型谱规划覆盖面广，运行效率高，是公司的核心竞争力。
问：目前产品的市场竞争情况？
答：公司主营业务为高效节能设备的研发、设计、生产和销售，主营产品为高效节能离心风机、高效节能离心水泵等节能类产品。从应用领域角度，公司的产品应用于节能领域；从产品角度，公司生产销售的产品为通用设备。公司所处的行业竞争主体数量较多，市场集中度不高，目前处于行业集中的过程中，行业竞争较为激烈，且对品牌、技术、服务等方面的要求越来越高。目前行业内的主要企业包括：豪顿华工程有限公司、株式会社荏原制作所、德国锐志集团、金通灵（300091）科技集团股份有限公司等。 在高效节能领域，公司竞争对手主要为豪顿华工程有限公司、德国锐志集团等国内外知名风机、水泵设备制造厂商。目前公司设备的关键运行指标已经达到国外竞争对手的水平，能够满足客户的生产需求，给客户带来了良好的节能效益，获得了众多客户的认可。目前在风机存量改造细分市场，无论在水泥行业还是钢铁行业，公司均牢牢占据领先地位。 目前在热能领域，公司的产品和解决方案核心是从热能专业（燃烧技术和传热技术）为主，重新审视并与主工艺专业技术整合开发完成，主要为各个行业工艺提供最优的热能专业技术解决方案。国内目前暂无可比产品。
问：公司的销售模式是什么？
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