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「从小到大,别人都说我是做大事的人。
清华毕业,参与了飞机发动机的研发。
有一天,我告诉他们,我去扫地了。
所有人都问我,
扫地这种小事有什么值得做的?
我说,
把扫地这件事做好,同样是一件大事。」
俞浩,保送清华大学,在校期间成立的航天科技平台——天空工场得到了波音公司的资金支持,中国最早四旋翼开发者和三旋翼飞行器的发明者。2017 年,他创立了追觅科技,正式进入智能清洁赛道。此后的 6 年,这家具有极客精神的创新科技公司,在智能清洁市场披荆斩棘、屡创纪录,成为行业领导品牌。
当一个造飞机的人决心去扫地,值不值得?今年五四青年节,追觅科技发布了主题为 " 造飞机的人去扫地 " 的品牌宣言片,俞浩再次吐露了追觅科技的理想——用造飞机的尖端科技解决生活中遇到的小问题,这是关乎每个家庭幸福感的大事。
在这大小之间,不仅需要对生活问题的洞察,更需要有造飞机之心的决心。
智能清洁行业来到中场
自 1984 年中国第一代家用吸尘器春花牌吸尘器在苏州研发生产至今,中国的智能清洁市场发展已有近 40 年历史。
随着技术的不断革新与进步,家用智能清洁产品的品类经历了从功能型向智能型的转变,具体形态有吸尘器、扫地机器人、洗地机等。据共研网统计,目前在国内主流电商平台上销售智能清洁产品的品牌已近 200 个,而根据产品技术、清洁能力、质量、价格等维度可分为多个档次。国内市场竞争者主要有科沃斯、莱克、石头、追觅科技、海尔、美的、戴森、必胜等。
近年来,智能扫地机器人行业开启了高端化争夺战。奥维云网(AVC)数据显示,2022 年中国扫地机器人市场销量为 441.4 万台,同比下降 23.8%;得益于产品均价的上涨,销售额达到 124.1 亿元,同比增长 3.4%。目前科沃斯扫地机市占率排名第一,但整体市占率有略微下降趋势,石头、云鲸以及追觅科技整体市占率保持增长趋势。奥维数据显示,2023 年 1-2 月,追觅科技市场份额快速提升,同比上涨 5.86 个点至 7.6%。
被视为行业下一阶段竞争焦点的洗地机,2022 年销售额也达到百亿量级,奥维云网预测,2023 年洗地机市场规模或达 132 亿元。事实上,今年仅是洗地机问世的第 5 年。据业内数据统计,目前市场上的洗地机品牌超 200 家,平均每月有约 24 款新品上市。而洗地机之所以能在短时间内强势崛起,是因为集吸拖一体的洗地机产品十分契合中国家庭的清洁需求。
目前,整个智能清洁行业处于技术、品类升级换代阶段,老品牌依然当打、新品牌来势汹汹,最终格局未可知。
造飞机的人去扫地,做出全球第一高速数字马达
一碰到障碍就容易歇菜、边边角角总是扫不到、吸力不足吸不干净 …… 相信这是很多人过往对扫地机器人的吐槽。而当消费者在吐槽上述缺点时,实际是在吐槽什么?
技术!决定智能清洁行业在下半场能走多远的核心竞争力,依然是技术。
2015 年,戴森已进入中国市场 3 年,其无绳手持吸尘器凭借外观和功能成为网红产品。当时,戴森 10 万转速的高速数字马达研发技术是中国企业望尘莫及的技术壁垒。这一年,俞浩萌生了一个想法,能不能用造飞机的技术攻克马达技术,做像戴森一样的科技公司。于是,他把之前天空工场造飞机的一群极客召集起来,大家一拍即合。
就这样,这群造飞机的人开始研究起高速数字马达。
对于清洁产品而言,马达是影响性能的核心零件,它像心脏一样为吸尘器提供动力,马达转速越快,吸尘器的吸力越大。如果转速从 2 万转 / 分钟提升 5 倍,到 10 万转 / 每分钟,吸力则会提升 25 倍。
为了赶超戴森,追觅科技花了两年多时间解决了卡脖子问题,将国内高速数字马达的转速从 2 万转 / 分钟提升到 10 万转 / 分钟,再一路升级储备至现在的 20 万转 / 分钟,追觅科技高速数字马达转速成为全球第一。这个过程中不仅要攻克气动、电磁、驱动、电力电子等这些关键技术,还要搞定动平衡、减震、降噪、热设计等实际量产的难点。
尤其是在降噪技术上,智能清洁产品的噪音问题是不少消费者的困扰。从高速数字马达的构成来看,噪音问题主要取决于风叶的设计。这恰恰就是这群造飞机的极客们的老本行。他们用过去在航天航空中积累的空气动力学知识,来应对高速数字马达的噪音,可以称得上降维打击了。
最终,追觅科技为智能清洁市场带来了技术性变革。
障碍物问题,主要看智能算法的能力。追觅科技突破 Slam、ToF 固态雷达、结构光等算法,在 AI 领域持续精进,增强场景识别和语义理解能力;同时通过神经网络和场景重建,大力优化交互机制,让追觅科技的产品具备高级人工智能,全面且个性化地解决全场景下复杂的用户痛点。
此外,追觅科技还在流体力学、机器人控制等方面拥有一系列授权专利并处于全球领先地位。目前追觅科技员工中技术人员人数占比超过 70%,每年研发费占比超过 10%,研发投入始终高于同行,其中既包括新产品的创新开发,也包括现有产品线的升级迭代。
一个技术、一个产品,都为了解决消费者居家清洁问题。
行业难题的追觅答案
进入 2023 年,各行各业渴望走出疫情阴霾。
但智能清洁市场的前景被外界打上了问号。扫地机器人的增长似乎已经触顶,2022 年这一品类的销售额增长仅为 3.4%,一些头部品牌也出现了净利润下滑的情况。据不完全统计,中国扫地机器人市场整体渗透率在 5% 左右,远远没有破圈到普通消费者圈层,而洗地机的渗透率更低,在 3%-4% 左右。此外,一些登陆二级市场的公司股价自 2021 年 7 月前后到达高点至今回落了 70% 左右。一季报营业额增长停滞甚至下滑。
在行业内部,如何扩大受众群、加速品类提高渗透率是整个智能清洁赛道的所有玩家面临的挑战。
作为智能清洁市场的新势力,追觅科技的成长路径可以作为一个参考。
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