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作为家具前端产业,木工机械行业与定制家居产业“同兴”,经历了一轮长达数十年的“快增长”行情。而弘亚数控(002833)作为国产高端家具机械制造企业的典型代表,不断从单点实现突破,最终发展成为如今的整线方案生产商,并布局全球产业链,带领家具机械行业迈入高端智能化的新阶段。
然而,面向新十年,弘亚数控开局却显出坎坷和疲态。
一方面,弘亚数控业绩报告显示,公司第三季度营收5.42亿元,同比下降17.27%,净利润1.38亿元,同比下降7.8%;前三季度营收15.92亿元,同比下降14.32%,净利润3.85亿元,同比下降10.38%。
另一方面,近日弘亚数控陷入了一则负面新闻,总经理李茂洪和董事刘雨华因涉嫌内幕交易A股某上市公司股票,被证监会决定对其立案调查。
弘亚数控到底怎么了?未来又当如何“稳固江山”,并轻松化解南兴装备、星辉数控、宏大博刻、诚亚数控、鑫科数控、山数机械、Biesse、IMA、Barberan、Homag、Cefla、SCM、Weinig等国内外家具机械竞争对手可能而来的“趁火打劫”?
从单一产品到智能化解决方案提供商
成立于2006年的弘亚数控,一直见证着木工机械设备行业的诞生、成熟、发展、以及升级迭代。2016年12月,弘亚数控正式上市,成为国内家具装备研发、生产、销售及服务的行业领军企业,也是目前唯一完全以木工机械为主业的A股上市公司。
弘亚数控专业从事板式家具机械专用设备研发、设计、生产和销售,公司以封边机为主打,并拓展了锯切、多排钻、加工中心及自动化生产设备等系列,通过以上主要设备的组合,形成板式家具生产的流水线。
其产品广泛应用于板式家具行业如套房家具、衣柜、橱柜、办公家具、酒店家具等领域以及其他涉及人造板加工或使用的领域,如木门、木地板等场景。
从弘亚数控的主营产品来看,主要是在板式家具生产中最基本和关键的加工流程如封边、钻孔、开料中使用,在板式和定制家具的生产流程中,封边是极为关键的存在。
早期,来自德国、意大利等国家的国际品牌在技术的全面性、产品质量的稳定性方面处于领先地位,因此也基本霸占了国内的高端市场。为此,弘亚数控长期投入高于行业水平的研发费用,打造了“极东机械”和“迪码机械”两大品牌的封边机产品,成为了公司的拳头产品。
在2019年,弘亚数控封边机产品市占率排名行业第一,一举改写了进口封边机占主流的市场格局。目前,其产品已从智能封边机,发展至数控裁板锯、加工中心、数控钻孔中心、自动化柔性生产线、高速木门生产线及智能包装线等,产品结构逐渐多元化,弘亚数控已从单一产品转为整线方案生产商。
此后,为了适应家具机械行业逐渐从传统的木工机械时代,向更智能、更数控、更柔性化的机械2.0时代发展,弘亚数控在技术创新上,也在加速向金字塔顶尖的国外企业靠拢,2013-2021年,弘亚研发费用也从1124万元增加至9857万元,年复合增速31.2%。
近年,弘亚数控陆续推出的智能封边机、双推手数控裁板锯、数控多排钻、六面数控钻等数控新产品;同时也在加强数控化、柔性化的高端数控板式家具制造装备开发,比如目前在研的数控柔性封边机、激光封边机等。近日,弘亚数据也与全友家居就三条智能机器人柔性封边线达成合作。
从“国产替代”到“出海智造”
在技术和产品均完成了一定的积累后,弘亚数控也开始尝试冲击“国产替代”的机遇, 在生产需求增多、产业技术升级等行业背景下,家居新范式认为,弘亚数控有望通过技术革新和低成本优势,完成国产企业对国外企业的替代,向上蚕食更多的高端市场份额。
首先,是相较于国外厂商而言的成本和服务优势。由于我国机械工业起步比较晚,所以在核心技术上相比国外有一定差距,因此弘亚数控一直非常重视自身的技术创新能力。
通过公司数年来在板式家具机械行业的深耕,其深厚的技术积累是实现“国产替代”,并向高端市场进军的核心要素。
当弘亚数控与国外厂商的技术能“齐头并进”时,弘亚数控大部分产品的售价仅为豪迈集团产品的 40%-50%, 最高端产品的售价也只有豪迈集团同等产品的 60%-70%,且后续提供零部件成本仅为外资厂商的10%左右,对板式家具企业而言,弘亚数控无疑是性价比更高的选择。
除了基于国内人口红利,弘亚数控能占有更多成本优势之外,其核心竞争优势还在于服务能力。相比于国外厂商,国内厂商无论在供货周期上,还是在后期的售后服务上,都更具备本地服务优势。
基于以上优势,弘亚数控进一步打开了国内的中高端市场,在今年新增了欧派、尚品宅配(300616)、易高家居等重点客户,高端客户的出现,有利于进一步提高弘亚数控的毛利率,据其财报显示,其高端产品“加工中心”的营收、毛利、毛利率均实现了正增长。
其次,则是弘亚数控全产业链布局带来的业务协同优势。近年,弘亚数控积极向产业链上下游外延并购,加强自身在上游精密件、总装、自动化生产线方面的布局,其未来的收购方向还包括前端的智能料仓和后端的包装设备。
通过全产业链布局,弘亚数控可以进一步提高核心零部件品控和成本,提高产业链议价能力从而带来业务协同优势。比如去年在上游原材料涨价的背景下,大部分同行都提价5%-10%, 但弘亚数控没有涨价,可见其完成了产业链协同之后,在成本上的竞争优势也进一步凸显。
目前,弘亚数控已经集结了10余家实力强劲的国内外子公司,从国际与国内市场双管齐下,将企业的发展版图向全球化推动。
至今为止,弘亚数控业务覆盖的区域已从去年50多个国家变为70多个国家,值得一提的是,之前弘亚数控海外销售的主营来源是以乌克兰为主的东欧市场,在今年地缘事件频发的背景下,公司的海外销售收入仍能保持增长,可见弘亚数控在海外的业务发展非常稳健。
弘亚数控副总经理许丽君也表示,公司会在今年进一步加大海外市场拓展力度,提升海外市场覆盖率。
弘亚数控的机遇和挑战
家居新范式梳理发现,基于在技术创新、成本控制以及产业链布局上的优势,在家居产业升级转型之际,弘亚数控也有望通过“国产替代”进一步扩大自身的市场规模和份额,但同样也将迎来新的挑战。
首先,是品牌形象的塑造。诚然,对板式家具企业而言,弘亚数控早已不是青涩的懵懂少年,入行十多年,公司早已通过技术和产品,完成了自身的口碑积累。
但家居新范式认为,作为一家TOB企业,在家具机械这一相对狭窄的领域内,弘亚数控过去更专注于技术研发以及渠道扩张,“低头苦干”的弘亚数控也给外界留下了 “理科男”的印象。
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