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出品 | 何玺 排版 | 叶媛
对国内手机厂商来说，2023 无疑是 " 极具挑战 " 的一年。无论是持续下滑的大盘，还是极度 " 内卷 " 的市场，都预示着手机行业正遭遇发展困境。
新态势下，国内手机厂商该何去何从，突破当前困境？我们一起来聊聊。
严重内卷的国内手机市场
回顾自 2020 年至今手机市场的变化，一个最明显的趋势就是市场逐渐 " 红海 " 化。在人口红利逐渐枯竭、整体市场增长遇到瓶颈的当下，不少厂商都开始了以堆料为特征的 " 内卷 "。这种内耗局面造成技术创新陷入停滞，品牌纷纷陷入 " 卷配置 "、" 卷价格 " 的低质量竞争，导致市面上充斥着同质化严重的机型。而消费者们也厌倦了诸如老机型延长售卖、" 旧瓶装新酒 " 或小修小补的 " 新型号 " 等营销手段，总感觉自己真实的需求并未得到尊重和满足，即便是各厂商卖力地打起 " 价格战 "，用户们也早已失去了过去十年间那种换机的热情，让整个市场都呈现出沉闷的局面。
进入 2023 年后，这种内卷之势非但没有缓解，反而更加白热化。据机构数据，在过去的 2022 年全球智能手机出货仅为 12.1 亿部，同比下降 11%，而调研机构对 2023 年的市场整体预期依然不容乐观。在这种大环境紧迫感之下，国内手机厂商开年伊始就呈现出比 2022 年更加内卷的态势。比如一直主打 " 高端 " 品牌定位的一加手机，在去年底 9 周年活动上宣布获得了来自 OPPO 的 " 百亿元 " 补贴支持。用户原本期待这些补贴会被用于技术创新，为他们带来更好的产品。然而从目前情况看，这 " 百亿补贴 " 中或许只有部分是被用于研发，其他的几十亿元恐被厂商投入到 " 价格战 " 中，与其他品牌加码内卷。
而一加方面今年以来采取的营销举措，也确实是在强化厂商内卷：其今年刚推出的新机型一加 ace2，在宣发上就把重点放在了 " 性价比 " 上。同时在论坛、社媒上或明或暗的舆论，其竞争目标也直指包括 Redmi K50 等在内的友商机型；在此情形下，友商们也针锋相对、以卷对卷。例如，被一系列营销策划 " 架上火 " 的红米一方上周更是喊出了 " 你要战，那便战 " 的口号！
品牌间的针锋相对让用户们感慨，而两大厂商新机型在核心配置、性能功能上的雷同、以及靠堆料和价格战展开的内卷化、同质化竞争，更是令行业感到忧虑，今年的手机厂家内卷状态，只怕要从去年的 " 红海 " 发展到今年的 " 刺刀见红 " 了！
内卷下的国产手机厂商困境
了解了国内手机市场的内卷情况，我们再来看看国内手机厂商的现状。这里我们也大家都熟悉的 "VO 荣米 " 为例。
据 Counterpoint 数据，2022 年国内手机厂商出货量占比排行榜排名第一的是 vivo，占比为 19.2%，排名第二的为苹果手机，占比为 18.0%，排名第三的是 oppo，占比为 17.5%，排名第四的为荣耀，占比为 16.7%，排名第五的为小米，占比为 13.9%。以此计算，国内手机厂商 "VO 荣米 " 的市场占比为 67.3%，近 70%。
按 Counterpoint 数据来看，"VO 荣米 " 毫无疑问是当前国内手机市场真正的大厂。但是，数据高就强吗？不要忘记了，这个榜单里面还有一个排名第二，市场占比高达 18% 的苹果手机。
看完市占比，我们再来看看价格比，还是 Counterpoint 数据。在 Counterpoint Research 上个月公布的 2022 年全球十大畅销手机榜单中，中国品牌手机无一上榜。Counterpoint Research 公布的另一个数据显示，虽然 2022 年全球手机市场的销量同比下降了 12%，但是苹果在高端市场份额（600 美元 4130 元人民币以上）却实现了 10% 的增长，占据了 75% 的市场份额，垄断了整体市场 85% 的利润。
看完苹果手机的数据我们会发现，在 " 高端 " 市场上，国内手机厂商和苹果的差距还很大。打破苹果的 " 高端 " 垄断，挺进 " 高端 " 市场，对国产手机厂商来说仍然是一个需要打破的困境。
当然，我并不是说国内手机厂商这几年在高端市场上没有作为，只是放到更大范围来看，国产手机厂商还需要更强大才行。比如在国内市场，2022 年第二季度 vivo 即以 13% 的份额成为仅次于苹果的手机厂商，这个数据相比 2021 年同期份额翻了一倍还多。
除 " 高端 " 难突破困境外，"VO 荣米 " 们目前面临的第二个困境是产能过剩问题。前几年市场行情好的时候，有厂商扩充了不少产能，如今红利期过去，大盘持续下滑的境况下，手机厂商的过剩产能压力就大了。要知道，产能并不只是固定资产，它还涉及人员用工，配件库存备货等系列问题。加上数码产品性能及成本的周期性客观贬值问题，一旦厂商不能很好的控制产能，就可能使得成本的大幅增加。
到这里我们其实能发现一个事实，那就是 " 高端市场 " 和健康的产能其实才是手机大厂们的理想追求。因为在高端市场占据一定（合适）的份额，企业的利润才更有保障。而健康的产能既是竞争力的保障，也是盘活企业的关键。高端市场 + 健康产能，则可以推动企业良性循环，让企业在新技术上保持投入，让新产品创新持续领先，并拥有合理利润。问题是，目前国内手机厂商无论是在高端市场还是产能控制上都尚未做到 " 理想状态 "。无法做好长远发展与短期利益的平衡，这是国内多数手机厂商的又一个困境。
重重困境之下，有的手机厂商选择了 " 内卷 "，希望用 " 价格战 " 打倒对手。可是，" 价格战 " 中倒下的也可能是自己。
高质量发展，国产手机厂商避开内卷的发展新路径
当下，国产手机厂商除了内卷 " 价格战 " 就没有新出路了吗？当然有 !
日前，vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山在博鳌亚洲论坛 2023 年年会上提出了新的发展理念，那就是推进高质量发展。
专访中，胡柏山对高质量发展的三个维度做了阐述：
第一，高质量发展观其实是一种可持续发展观，基业长青的企业一定是追求可持续发展的企业；
第二，高质量发展是对长期主义的坚持，是一个渐进的过程，不可能一蹴而就；
第三，企业的高质量发展首先要反对低质量竞争，反对内卷。而避开内卷的关键在于能力的升级；
胡柏山进一步指出：" 内卷 " 是一种低质量竞争，是为了短期生存，去做损害长期发展的事。比如发起或加入价格战，就是面对眼前的压力采取的一种 " 内卷 "。胡柏山认为 " 内卷 " 的结果是很可怕的，它让企业没有了合理的利润，让精力不再聚焦在未来，那些需要长期投资的事情上（比如研发和技术创新），这会让行业陷入低质量发展的恶性循环，甚至毁掉一个行业。
为此，企业 " 要避开内卷，避开低质量竞争，要不断提升能力，对未来进行投资，让自己持续有能力为社会和公众提供新的、有价值的产品和服务 "。
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