遂宁马达电机维修培训

　　近年来，由于国内市场成本上升、订单减少且利润率较低，越来越多的中国工程机械企业加速布局海外市场，并逐渐在全球化的舞台上展示“中国力量”。然而，值得注意的是，与国际先进水平相比，中国工程机械的整体水平尚有差距，部分产品在国际主流市场上处于二、三流地位；中国工程机械企业与大型工程机械跨国企业集团相比，竞争力还比较弱。

　　日前，第15届俄罗斯国际工程机械展览会（简称CTT展）在莫斯科举行。三一重工、中联重科、徐工、柳工等153家国内知名工程机械企业及其展示的产品受到广泛关注。据官方初步统计，中国工程机械企业在此次CTT展会共接待国际客户9000人，洽谈意向采购金额超过1亿美元。

　　涉足俄罗斯市场

　　在日前举行的第15届俄罗斯国际建筑及工程机械展览会上，中国工程机械企业最引人注目，包括三一重工、中联重科、徐工、临工、柳工、国机重工等国内知名工程机械制造企业在内的153家中国企业携多款产品出席展览。其中，中联重科携旗下混凝土机械、建筑起重机械、工程起重机械、土方机械参展。今年已是中联重科来俄罗斯参加CTT展的第10年。

　　中联重科行政部相关负责人在接受《中国联合商报》记者采访时说：“与欧美地区产品相比，中国工程机械产品在技术成熟的基础上更具有质优价廉的特点，受到俄罗斯市场的极大青睐。产品主要用于俄罗斯建筑、能源、环境和交通工程等基础设施建设。”

　　根据《独联体国家建筑机械市场分析》中的数据，自2000年起，俄罗斯建筑市场每年以10%至15%的速度快速增长，极大地带动了工程机械市场的发展。2013年至2016年，工程机械产品市场需求量年均增幅预计在12%左右，其中，进口机械设备在俄罗斯进口总额中占到30%.

　　因而，许多国内知名工程机械制造企业及时把握机遇，瞄准俄罗斯市场，并收获了良好的业绩。统计数据显示，2011年，中国向俄罗斯出口的工程机械产品总额为7.98亿美元，到2013年，这一数额已经增长至11.07亿美元。

　　中联重科高级总裁、海外公司总经理张建国在接受媒体采访时表示，与欧美地区产品相比，中国工程机械产品在技术成熟的基础上更具有质优价廉的特点，受到俄罗斯市场的极大青睐。产品主要用于俄罗斯建筑、能源、环境和交通工程等基础设施建设。

　　中国工程机械工业协会秘书长苏子孟认为，俄罗斯市场对于中国工程机械企业来说是一块试金石，通过总结成功开拓俄罗斯市场的经验，中国工程机械企业或将在海外市场创造更好的业绩。

　　开创海外市场新局面

　　中国工程机械企业不仅在俄罗斯市场大放异彩，而且积极布局全球市场。随着徐工、三一、中联等大型企业频频上演海外并购，工程机械行业与国际接轨步伐提速，正在开创海外市场的新局面。

　　近年来，国内外市场不断变化、国内市场成本上升、订单减少且利润率较低，许多工程机械企业面临着转型升级的严峻考验。中国机械工业联合会数据显示，机械行业的利润年增长率从2010年的55.6%降低到2013年的15.6%.

　　因此，拓展海外市场成为中国工程机械企业转型升级的重要方向。以国内工程机械龙头企业为例。2013年，三一重工海外销售收入达108.74亿元，占总销售收入近三成，同比增长24.42%，业务覆盖110多个国家和地区。而中联重科去年海外收入也达到35亿元，同比增长26.31%.

　　据记者了解，这些国内知名工程机械企业的海外布局十分广阔，主要瞄准了北美、东南亚、非洲以及南美洲等市场。中联重科行政部负责人告诉记者：“2014年全球工程机械市场需求增长点主要来自俄罗斯、印度、越南、泰国、巴西等新兴经济国家及非洲市场基础设施的投资增长。一些海外基地与网络布局完善、技术创新能力强、品牌影响力强的企业将在竞争中脱颖而出。”

　　长期以来，北美市场被高端品牌所垄断，中国企业很难进入。然而，在今年3月举行的美国拉斯维加斯工程机械展上，三一重工、中联重科、山河智能等中国企业强势回归。最终，中联重科与北美著名起重机代理商Global Cranes现场签订了价值约2000万美元的合同；三一则拿下了超过1.3亿美元的销售及意向订单。

　　提升国际竞争力将成未来重点

　　目前，随着北美市场的竞争日益激烈，非洲市场的需求逐渐饱和，南美市场的大门正向中国工程机械企业缓缓打开。记者在采访中了解到，今年5月，上海世邦机器有限公司在南美市场再次斩获一笔3000多万元的订单。

　　据悉，包括世界第六大经济体巴西在内的南美各国，近年来一直保持着旺盛的基础设施建设需求，且南美矿藏丰富，市场潜力巨大。根据智利投资信息咨询机构近日报告，智利、秘鲁、哥伦比亚和巴西等南美四国在2012～2021年间将在基础设施领域投资5008亿美元，重点建设交通、市政设施、电信、饮用水和卫生设施、水利基础设施和城际公路等。这对于国内工程机械企业而言，无疑是一个不可多得的机遇。

　　然而，值得注意的是，与国际先进水平相比，中国工程机械的整体水平尚有差距，部分产品在国际主流市场上处于二、三流地位；中国工程机械企业与大型工程机械跨国企业集团相比，竞争力还比较弱。

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